Fast ejendom investorer kan ofte gøre meget rentable køb af fast ejendom gennem en kort salg. Mange korte salg bliver ikke godkendt eller falder igennem af forskellige årsager. Lær her trin-for-trin-processen for at indlede et kort salg, startende med huslejer-låntageren og flytte gennem långiverforhandlinger til afslutningen.
01 - 8 tips til at få dig i gang i kortsalgsrepræsentation
02 - Ejendomsevalueringsanalysen for en kort salg
Short sales vil ikke fungere, hvis der er tilstrækkelig egenkapital i hjemmet for långiveren til at sælge det og i det mindste bryde selv i en afskærmning. Boligejer skal være "hovedet" i deres lån. Lær hvordan du bestemmer, om dette er tilfældet.
** Opdatering: Siden dette blev skrevet, er kortsalget faldet markant, da markederne er forbedret. Men selv i 2016 er der stadig boligejere undervands i deres realkreditlån. Priserne er steget, så de er ikke så langt under som i fortiden.
Den gode nyhed er, at det bliver lettere at komme til en prisaftale, når boligens værdi er tættere på pantet. Folk, der har ventet i årevis for at få tilbage den egenkapital, de tabte i løbet af bolig- og realkreditlånet, har muligvis ikke længere tid til at vente. Det kan være en god tid at se på at hjælpe dem ud gennem en kort salg og få en god del på et godt hjem også.
03 - Kontakt udbyderen til et kort salgsprogram
Långivere vil ikke tale med investorer, potentielle købere eller ejendomsmæglere, medmindre de instrueres af låntageren. Du skal skriftligt godkende dem, kontakte långiveren med denne godkendelse og foretage den første telefonkontakt. Lær om det her.
Forvent ikke en hjertelig velkommen. De er virkelig ikke spændte på kortsalg eller arbejder med investorer. Du må muligvis holde efter dem for at få processen i gear.
04 - Skrivning af modgangsbrevet til et kort salg
Modgangsbrevet er omslaget til den korte salgspakke. Det er meget som omslagsbrevet for et job CV. Det skal være overbevisende og komplet. Långiveren skal have det første indtryk, at det er en kort salg eller en afskærmning eller konkurs.
"Modgang" betyder præcis, hvad det siger. Jo mere du er nødt til at overbevise långiveren om, at låntagerens ryg er mod væggen, desto mere sandsynligt er du at få et godt svar.
05 - Sikkerhedskopiering af numrene med den korte salgspakke
Kødet i din korte salgspræsentation gengiver de udsagn, der er fremsat i modgangsbrevet. Du udarbejder et grundigt og detaljeret sæt af dokumenter og økonomiske data til støtte for påstanden om, at et kort salg er en god løsning for långiveren.
Gør en CMA, der understøtter det synspunkt, at hjemmet ikke kommer til at sælge for så meget eller mere end dit tilbud på det nuværende marked.
06 - Elements of a Short Sale Purchase Agreement
07 - Hvad långiveren gør med den korte salgspakke
Hvis du har udarbejdet en grundig kort salgspakke, vil långiveren evaluere dine numre og få noget af deres eget. Lær om det her.
08 - Forhandling af det korte salg med långiveren og at gå til afslutning
Du må muligvis gå frem og tilbage med tabsbekæmpelsesafdelingen hos långiveren for at få accept af en kort salg. Lær om denne forhandling og vigtigheden af en hurtig tætning.