Sean McCabe kan lyde som en masse kreative iværksættere - i årevis har han haft en freelancevirksomhed, der laver design, illustration og håndbøgerarbejde. Efter at have etableret et websted for at vokse sin forretning blev han overrasket over, hvor mange mennesker der skrev til ham for at få råd om at komme i gang med håndskrift. Han besluttede at lægge en gratis vejledning, og han fandt hurtigt, at den blev læst af 200.000 mennesker, han indså, at han kunne være på noget.
Han besluttede at oprette et online kursus, Learn Lettering, for at drage fordel af hans ekspertise. Og erfaring giver lektioner til alle, der gerne vil tjene penge på at gøre noget, de elsker.
Hvor mange penge? Nå, McCabe lavede $ 80.000 inden for 24 timer efter lanceringen i marts 2014. Nedenfor finder du ideer om at gøre din lancering så succesfuld.
01 - Gør arbejdet for at gøre det godt
Vær mistænksom, når folk fortæller dig, at at lave et online kursus er "nemt".
McCabe lærte snart at producere et kursus var dobbelt så hårdt som han havde forventet, og han var nødt til at lære og perfektere nogle ukendte færdigheder som at tale, optage og producere lyd.
Dette skabte en krise i slutningen af processen. "Fra den 9. marts til den 24. marts arbejdede jeg 291 timer. 17 timer om dagen, hver dag, indtil dagen før lanceringen, da jeg startede klokken 10:00 på søndag og arbejdede 36 timer lige," rapporterer han.
Næsten alle os har en ekspertise, der kan være værdifuld for nogen derude. Og fordi internettet gør den store formidling af information så let og omkostningseffektiv, kan der være penge i din ekspertise.
Med et informationsprodukt tilbyder du værdifulde lektioner til en defineret nichegruppe.
02 - tag dig tid
At finde ud af den unikke niche, hans virksomhed ville besætte, tog dog lidt mere tid. "Jeg tilbragte de næste 3 måneder på en destinationsside, der ville annoncere Learn Lettering," skriver McCabe.
3 måneder på en enkelt side. Jeg skrev og rewrote kopien, besat over designet, udformede illustrationer og tænkte hårdt på det værdiprojekt, jeg projicerede. "
Relateret: 6 Spørgsmål Din marketingstrategi skal svare
03 - Skab et incitament
Hvordan opbygger du det publikum? Du tilbyder noget af værdi - en bog, en download, endda et regneark.
"Jeg lærte, at der næsten ikke er nogen forskel på at give noget værdifuldt til $ 5 gratis og give væk noget værd at $ 50 gratis med hensyn til konvertering. Det er ikke at sige, hvad du leverer, bør ikke være værdifuldt, men du bør ikke vær så opsat på at gøre din blymagnet noget for uddybet. "
Relateret: 4 trin til et hurtigt, gratis og effektivt Email Marketing Program
04 - Byg Forventning
Mange fokuserer på at bygge et produkt først, og håber, at kunderne og salget vil følge. McCabe brugte derimod sin tid på at opbygge et fællesskab og infrastruktur til sit produkt.
"Hvad mange mennesker ikke ved, er at mens jeg offentliggjorde Lær bogstaver i november eller 2013, skabte jeg faktisk ikke indholdet før 2 uger før lanceringen," forklarer han.
Men han føler, at han ikke brugte sin e-mail-liste nok: "Jeg begyndte ikke at e-maile denne liste over 15.000 til 19. marts [før lanceringen den 25. marts]. Det var en fejltagelse. Hvis jeg skulle gøre det igen, jeg ville gøre det anderledes. Jeg burde have mailet dem meget tidligere og opbygge tillid og holde mig i forkant med deres sind. "
05 - Opret forskellige prisniveauer
McCabe tænkte oprindeligt på at frigive 10 individuelle kursus, men efter at have taget en klasse med Nathan Barry på Mastering Product Launches, begyndte han at se hans kursus forskelligt. Han besluttede sig for en "tiered" tilgang - en masterclass, der omfattede værkerne, en afkortet mellemkursus og et starterkursus, der kunne tjene som indgangssted for studerende på hegnet. Da han lancerede klassen, forudsagde McCabe, at 30% af kunderne ville bestille den dyreste mesterklasse option, og blev overrasket, da det var hans topsælger, på 85% af købene.