Fastlæggelse af din fortjenstmargen
Cost-plus-prissætning er en meget enkel prisbaseret prissætningsstrategi for fastsættelse af priser på varer og tjenesteydelser. Med cost-plus-prissætning lægger du først op til direkte materialeomkostning, direkte lønomkostninger og overhead for at bestemme, hvad det koster virksomheden at tilbyde produktet eller tjenesten.
En markeringsprocent tilføjes til de samlede omkostninger til bestemmelse af salgsprisen . Denne markeringsprocent er profit. Således er det virkelig vigtigt at have en solid og præcis forståelse af alle virksomhedernes omkostninger, og hvor disse omkostninger kommer fra.
I visse tilfælde er aftaleprocenten aftalt af både køber og sælger, og / eller er en forhandlingschip for at få salget.
3 trin til beregning af pris plus pris
Der er 3 trin til beregning af pris plus pris.
Trin 1 bestemmer den samlede pris for produktet eller tjenesten, som er summen af faste og variable omkostninger (faste omkostninger varierer ikke med antallet af enheder, mens variable omkostninger gør det).
Trin 2 er at opdele de samlede omkostninger med antallet af enheder for at bestemme enhedsomkostningerne
Trin 3 er at multiplicere enhedsomkostningerne med markeringsprocenten for at nå frem til salgsprisen og produktets fortjenstmargen.
Et eksempel på prisbaseret prissætning
Hvis et firma f.eks. Sælger et produkt til $ 1,00, og at $ 1,00 omfatter alle omkostninger i forbindelse med fremstilling og markedsføring af produktet, kan det tilføje en procentdel på toppen af det $ 1,00 som "plus" -delen af cost plus pricing .
Den del af prisen er deres fortjeneste.
Afhængigt af virksomheden kan procentdelen af opgørelsen også indeholde et skøn over markedsforhold eller økonomiske forhold. Hvis efterspørgslen er langsom, kan opmærkningsprocenten være lavere for at lokke kunderne. På den anden side, hvis efterspørgslen efter produktet er høj og de økonomiske forhold er gode, kan opmærkningsprocenten være højere, da firmaet føler, at de kan få den højere pris for deres produkt.
Betragtning
Cost plus pricing har en achilles hæl - det betragter ikke nogen måling af efterspørgsel efter produktet eller tjenesten. Formlen er unmindful, hvis potentielle kunder vil købe produktet til den markerede pris. For at kompensere har nogle virksomhedsejere forsøgt at anvende principperne om priselasticitet til pris plus pris. Andre kan simpelthen se på konkurrencedygtige tilbud, trends og forretningsmæssigt ansvar for at bestemme "hvad markedet vil bære" i prisfastsættelsen.
Et alternativ er værdibaseret prisfastsættelse, som er processen med at bestemme salgsprisen på et produkt eller en tjeneste baseret på de fordele, det giver køberne, ikke hvad det koster at producere. Hvis din virksomhed tilbyder specialitet, unikke eller produkter med meget værdifulde funktioner, kan du være godt rustet til at udnytte værdibaseret prisfastsættelse, hvilket typisk genererer en højere procentdel af overskuddet.