Viser boliger til fast ejendom købere trin for trin

by James Kimmons

01 - Har du gjort effektiv planlægning?

Fra det første interview med dine køberperspektiver til åbningen af din bildør har du lavet den rigtige planlægning for din udstillingsdag? Viser du dem FSBO's samt MLS-fortegnelser under en aftale om købers repræsentation? Har du en fast forståelse af deres krav? Har du foretaget en endelig kontrol af den seneste MLS-aktivitet (hot sheet) for at være sikker på at alle dagens boliger stadig er på markedet og til de priser, du har med dig?

Må ikke starte ud forkert, har din planlægning gjort for en vellykket udstillingsdag.

02 - Kend ruten og se ikke tabt

Selvom du skal køre hele ruten dagen før, skal du være sikker på at du kan tage den mest direkte rute til hvert hjem igen. Dine køberkunder ansætter dig som ekspert i området og de ejendomme, der er opført der. Skader ikke denne forventning ved at køre rundt ude af stand til at finde en gade der har været der i ti år eller mere.

03 - Giv din og en købers pakke af alle relevante oplysninger

Der er ikke sådan noget som for meget information, når du viser boliger til købere af fast ejendom. Hvis du uden anden grund har ting som gulvplaner, undersøgelsesplader og begrænsningsdokumenter, kan du svare på spørgsmål, de er sikker på at spørge.

Hvis det er deres første gang i en underopdeling, ville nogle oplysninger og pagter fra underafdelingen være en god ting at have i deres pakke. Du har dine udskrifter, og de skal have deres egne kopier med et udklipsholder og pen til notering. Selv et kort over området for dem at holde ville være et godt præg.

04 - Knock and Announce Your Entry Loudly

Jeg viste engang et hjem, og selvom jeg bankede og annoncerede mig selv, åbnede jeg en soveværelsesdør for at finde en teenagers søvn hjemme syg fra skolen. Andre har overrasket et boligejer i deres kappe med kaffe. Sørg for at banke højt og meddele din tilstedeværelse ved indrejse, selvom beboeren skal være væk.

På en post gjorde jeg min sædvanlige højt "Hej, ejendomsmægler!" meddelelse og hørt "Hej" tilbage. Jeg trådte ikke ind. "Hej, ejendomsmægler!" igen og "Hej" tilbage. Han var virkelig en meget venlig papegøje.

På dette emne er det også bedst at gå til døren, banke og få adgang før man går på værfterne. Hvis der er en ejer eller lejer derhjemme, vil du have dem at vide, at du er der, før de ser dig gennem et vindue i deres baggård.

05 - Er din Lockbox nøgle opdateret og opkrævet?

Med sikkerhed er et stort problem, har de fleste MLS lockbox systemer nu et krav om, at adgangsnøglen opdateres enten månedligt, ugentligt eller dagligt. Sørg for at din er klar til brug.

Kontroller også eller udskift batterierne og bære reservedele til enhver tid. Det er lidt pinligt at være ude af stand til at få adgang til nøglen en liste.

Mens vi er på emnet, skal du sætte nøglen tilbage i lommen, eller det er pung på dit bælte, inden du går ind. Hvis du forlader det i hjemmet og låser op, ødelægger du en hel visningsdag.

06 - Tag din salgshue og sæt din konsulenthat på

Uenig, hvis du vil, men din rolle er at lette placeringen af egenskaber, præsentere dem for dine køberklienter og besvare deres spørgsmål / gøre forskning for at hjælpe dem med at træffe beslutninger. Din rolle er IKKE at sælge dem til et hjem .

Hvis du hører en agent eller en mægler, der klager over, at et betydeligt antal af hans "tilbud" falder igennem inden lukningen, kan det være, at der anvendes for mange "lukningsteknikker", og de oplever "købers anger". Der er et godt antal måder en køber kan sejle på en kontrakt uden blot at sige "Du skød mig for hårdt, og jeg har ændret mig."

Agentfora se dette spørgsmål ofte; "Leder du dine købere gennem hjemmet, der peger på funktioner, eller lad du bare få dem til at finde vej og holde sig bag dem?" Hvis dine købere udtrykker, at de vil have dig til at lede dem rundt, så gør det. Ellers vil de sandsynligvis sætte pris på din tilstedeværelse for at besvare spørgsmål uden for meget funktionalitet. Hvis du har udviklet et godt forhold, er dine kommentarer sandsynligvis passende, men du behøver ikke at lide eller ikke lide hjemmet .... de gør.

Absolut pege på problemer, du måtte se. Sprækker i vægge eller gulve, samt skimmel eller vandmærker, er ting, du bør bringe til deres opmærksomhed. De kan stadig lide hjemmet, men de skal få afsløring og inspektion af disse varer, hvis de flytter til køb.

07 - Uden rushing dem, Hold dine købere på sporet

For mange hjem er fyldt med rigtig interessante "ting". Det er nemt for nogle købere at få sidesporet at se på billeder, møbler og andre ting, der ikke er en del af hjemmet til salg.

Du skal holde din tidsplan og dine købere i "hjem" -tilstand, i stedet for "tingene" -tilstanden. En effektiv måde at flytte dem ud af et værelse, de har fået, er at være komfortable i ville være at gå forud for dem i et andet rum og lave noget udråb som "Wow, dette er et dejligt værelse!"

Det er også OK at lade dawdling købere vide, at du har en tidsplan og skal fortsætte med at flytte. Hvis deres overdrevne tid i et hjem er reel interesse, kan du spørge dem, om de vil have dig til at planlægge en anden visning for at få mere dybdegående information om ejendommen.

08 - Måden den var, er den måde, det burde være

Sørg for at forlade hjemmet præcis som du fandt det. Det betyder, at døre, der var åbne, skulle være åbne og lukke, hvis de blev lukket. Sørg for, at alle udvendige døre er låst.

Hvis dine købere adskilles under besøget, og du kan ikke være sammen med alle, så gå gennem hjemmet, når de er ude og foretag en sidste kontrol af alle døre og værelser. Den eneste gang mange agenter er blevet bidt af dette er, da de var med en køber, og den anden låste døren for at tjekke soveværelset. Hvis du ikke følger bag dem alle i slutningen, kan du forlade et usikret hjem.

09 - Gennemgå dagens show og stille spørgsmål

Du har vist et dusin hjem, og du har været forsigtig med at komme ind korrekt og låse dem op, da du forlod. Du har besvaret mange spørgsmål og kørt lidt rundt. Forvent ikke at du vil huske alt, eller at dine kunder har de samme tanker om et hjem som de havde, da de var i det.

Over kaffe, eller bare i bilen, gå over hvert af hjemene og få deres meninger og måske deres endelige "nej" til hver. Spørg om der er nogen opfølgning på bestemte boliger, de gerne vil have dig til at gøre. Måske vil de nu gerne se en af dem igen, og du kan planlægge et returbesøg.

Gør denne anmeldelse, når du ikke bevæger dig og kan tage noter. I overensstemmelse med dit konsulents ekspertbillede skal du altid skrive ned vigtige oplysninger ... hvilket er, hvad dine kunder forventer.