Fast ejendom tilbud falder gennem hver dag af en række grunde. Desværre mange gange kunne disse deal-killer scenarier være blevet undgået, hvis ejendomsmægleren eller mægleren lige havde uddannet deres køberkunder om processen før den første købskontrakt blev skrevet.
Vær ikke bange for at give dine kunder klienter en tidlig uddannelse i problemer, der kan opstå, hvordan de normalt løses og din rolle i processen. Negative overraskelser i den følelsesmæssigt ladede og tidsfølsomme hjem købsproces kan i mange tilfælde undgås ved at gå gennem en tjekliste over instruktioner til købere.
Dette er faktisk næsten nødvendigt for førstegangs købere. De skal informeres om hver fase af processen gennem transaktionen.
01 - Hvis du slår sælgerne op på prisen, Forvent ikke koncessioner senere
Lad dem vide, at at få en sælger til deres bundprislinje generelt sikrer, at de ikke vil acceptere yderligere indrømmelser for reparationer eller penge for at rette inspektionsproblemer. Så længe du har uddannet dine købere til denne kendsgerning, forhindrer du forhindring af aftalen, der falder igennem på grund af sælgers anger eller inspektionskorrektionsforhandlinger.
02 - Et rigtigt lavt første tilbud kan komme i brand igen
Dine købere kan dog betale sig, hvis de ikke er forsigtige med dette tilbud med lavt tilbud. Med første gangs sælgere, der har plejet og elsket deres hjem i mange år, kan et meget lavt tilbud fornærme dem. Et egentligt eksempel var et lavt tilbud modvirket af sælgeren med $ 1000 MORE end listeprisen. Køberen ønskede hjemmet og betalte det.
03 - Jeg vil lave en sammenlignende markedsanalyse for dig at udarbejde dit tilbud
Når du får spørgsmålet "Hvilken pris skal jeg tilbyde til dette hjem?", Er det ikke den bedste løsning at poppe ud med et nummer. Du bør rådgive din klient via en omfattende markedsanalyse af lignende nyligt solgte ejendomme i dette område. Dette burde give en rækkevidde, og din køber kan derefter vælge en tilbudspris baseret på præcis markedsstatistik.
Hvis der er andre faktorer, som du lovligt kan videregive til din klient om sælger motivation eller nylige markedsændringer, gør det helt sikkert og hjælpe dem med at føle sig godt tilpas med den pris, de vælger.
04 - Jeg er ikke ekspert i alle ting, men jeg hjælper dig med at finde en
Du øger faktisk din værdi for kunden ved at være ærlig om din viden og hjælpe dem med at finde den relevante kompetente fagmand for at besvare deres spørgsmål.
05 - Køb ikke den nye møbel indtil efter afslutning
Rådgive dine købere om ikke at foretage væsentlige kreditændringer eller -køb i denne kritiske forudgående fase.
06 - Ting sker - vær forberedt
Der er så mange interafhængige aktiviteter involveret i en lukning, så det er ikke så usædvanligt, at der er sidste øjebliksforsinkelser, der bevæger en lukning et par dage længere ud. Mange gange skyldes dette lånedokumenter, da långiveren ønsker at se alle vurderinger, undersøgelser, titler og andre dokumenter først. Hvis nogen af disse er forsinket, kan lukningen være senere end forventet.
Selvom det ikke altid kan undgås, så prøv at være sikker på, at din klient ikke ankommer med deres møbler på lukkedagen uden plads til at leve eller penge til at betale transportørerne til van-opbevaring, fordi de ikke kan bevæge sig ind i tre dage .