Udskriv det og tag det med dig næste gang du interviewer en kandidat.
1. Hvorfor er du her?
2. Hvad interesserer du for vores virksomhed?
3. Hvorfor tror du, du er den rigtige kandidat til at få jobbet gjort?
4. Hvad handler din virksomhed om?
5. Hvor længe har du været i erhvervslivet?
6. Kan du dele et par succeshistorier om lignende, men ikke-konkurrerende produkter, du har solgt?
7. Har du repræsenteret andre udenlandske virksomheder? Forklar hvad du gjorde.
8. Hvor længe har dit forhold været med de tre største firmaer du repræsenterer?
9. Har du specifikt importeret produkter fra _________ (udfyld dit land)?
10. Hvordan passer vores linje i eller supplerer din eksisterende produktportefølje?
11. Hvad er din spilplan for at opbygge vores brand i dit land?
12. Hvad er dine lokale told- og importafgifter på _____________ (udfyld din produktlinje)?
13. Er du opmærksom på eventuelle begrænsninger på _________________ (udfyld din produktlinie)?
14. Hvilke dokumenter skal du importere _______________ (udfyld din produktlinje) frit?
15. Hvor meget ledetid har du brug for, før du kan begynde at importere _________ (udfyld din produktlinie)?
16. Er du opmærksom på dokumenter, der kræver forudgående tilladelse fra konsulatet, regeringen eller ambassaden?
17. Er der særlige lokale bestemmelser eller begrænsninger (f.eks. Kartonmærkning, produktmærkning, specielle sprogkrav, kulturfaktorer, nummereringsproblemer osv.), Som vi skal vide om på forhånd for fuldt ud at overholde?
18. Er du vidende om krav til produktregistrering på ____________________ (udfyld din produktlinje)?
19. Vil ____________________ (udfyld din produktlinie) køre effektivt ud fra dit lands elstrømssystem eller vil det være nødvendigt at tilpasse det?
20. Hvordan vil temperaturen påvirke __________________ (udfyld din produktlinje) under import, opbevaring, distribution og den normale detailsalgscyklus?
21. Har du en god markedsdækning, herunder en uddannet og uddannet salgsstyrke?
22. Hvilket specifikt område er du interesseret i at dække?
23. Har du stærke relationer med kunder, der vil købe vores produkter ?
24. Kan du identificere de typer af kunder, der vil købe ________________ (udfyld din produktlinje) (f.eks. DIY convenience stores, hardware, el, rabat, auto, stormagasiner, butikker)?
25. Kan du effektivt styre centrale konti?
26. Hvor ofte vil du ringe til konti?
27. Vil du demo eller prøve produkter baseret på kundeforespørgsler?
28. Vil du give månedlige, kvartalsvise eller årlige aktivitetsrapporter efter behov eller i henhold til vores aftalte kontrakt?
29. Sporer du trends i vores branche for at forblive i forkant og relevant?
30. Kan du levere på forud aftalte salgsmål?
31. Kan du oprette og udføre på en aftalt strategi ?
32. Er du økonomisk forsvarlig?
33. Vil du være villig til at fremlægge resultatopgørelser for de seneste tre år?
34. Vil du betale regninger rettidigt?
35. Hvordan betaler du os, i hvilken valuta (f.eks. Du leder efter det oplevelsesniveau, som distributøren har med hensyn til etablering af betalingsbetingelser - synudkast, kreditkort, bankoverførsel) og under hvilke betingelser (tid: 30, 45 eller 60 dage)?
36. Hvordan vil du fremme vores produkter på dit marked?
37. Hvordan vil du måle effektiviteten af din salgsfremmende indsats?
38. Hvem skal betale for medieaktiviteterne?
39. Hvor ser du vores mærke i 3, 5 eller 10 år?
40. Hvilken støtte forventer du af os i markedsføring af vores produkter i dit land?
41. Vil du være villig til at forelægge os tre referencer til virksomheder, du repræsenterer i øjeblikket?
42. Hvor ofte forventer du, at vi besøger dine lokaler?
43. Vil du være vores løbende kontaktpunkt? Hvis ikke, hvem vil være?
44. Hvordan kommunikerer vi (f.eks. E-mail, telefon, Skype) og hvor ofte?
45. Har du lagerfunktioner?
46. Vil du slippe fra dit lager direkte til kunder?
47. Hvordan tjener du dit overskud (fx markering, provision eller andet)?
48. Hvordan vil fejl, udløb eller ophørt __________ (udfyld din produktlinje) håndteres?
49. Hvordan styrer du lagerbeholdningen?
50. Kan du opsummere, hvilken succes der ligner i din mening om at distribuere _______________ (udfyld din produktlinje) i dit land?
Hvis en distributør kan svare på de fleste af ovenstående spørgsmål til din tilfredshed, er du godt på vej til at vælge den rigtige distributør til din produktlinie.
I mellemtiden er der nogen spørgsmål, vi mangler?