Nu læser vi også mange nyheder om økonomien, lønstagnationen og manglen på egnede job til universitetsstuderende.
Mentioner af årtusinder, der bor i deres forældres kældre, er fælles, og mange lever stadig sammen med deres familie. De tror ikke, de har råd til at leje, meget mindre en forskudsbetaling og et hjem køb. Første gang hjemme købere er stadig en sjældenhed på de fleste markeder. Så hvad er svaret, når det kommer til at lokke årtusinder til at købe et hjem , og hvad vil de lede efter?
Forældre vil være beslutningstagere / indflydelse:
Med hjemmemarkedspriserne stigende, og pantrenterne også langsomt tommer op, er denne nye boligkøbsgeneration i klem. Enhver rimelig forøgelse af købstrykket vil sandsynligvis komme fra årtusinder, der handler til et hjem med deres forældre, der udlåner eller giver dem nedbetalingspenge. Med denne økonomiske hjælp bør de forvente, at forældrene har input til købsbeslutninger, fra sted til størrelse og prisfastsættelse.
For ejendomsmæglere, der arbejder for første gang hjemme køber niche, ville det være meget klogt at overveje holdningerne til finansiering af forældre, når de annoncerer og viser boliger til tusinder.
I informationsindsamlingsfasen af et ejendomsrepræsentationsforhold er omhyggelig spørgsmålstegn regel. Selv om en ung køber eller et par regner med betydelig hjælp fra slægtninge til et køb, kan de måske ikke reagere godt på at blive tvunget til at indrømme, at de ikke er de endelige eller primære beslutningstagere.
En bekendt session bør dække generelle spørgsmål af interesse for deres liv, job og familier. Du søger information om, hvor deres forældre bor, som i mange tilfælde vil finansieringsforældrene sandsynligvis vil holde deres børn tæt på. Dette hjælper dig med at vælge kvarterer, der vil være af positiv værdi for forældrene såvel som køberne.
Enhver repræsentation af førstegangskøbere skal også dække deres økonomiske situation, hvor meget de tror, de har råd til at bruge på et hjem og de månedlige betalinger, de har råd til. I denne session vil du sandsynligvis høre, at de regner med pårørende for nedbetaling. Det er en god tid at diplomatisk spørge, om de mener, at deres finansieringsledere vil have nogle meninger om hjemsted, størrelse og prisfastsættelse. Uanset om du anser det heldigt eller ej, kan de endda sige, at deres forældre vil være til stede i hjemmet søgninger, showings eller finansiering beslutninger. I det mindste ved du antallet af involverede beslutningstagere.
Hvis forældrene tager en aktiv rolle i at se hjem, kan det faktisk være nyttigt for din proces. Det er langt værre at bruge al din tid og kræfter med bare køberne, kun for at få deres beslutninger imødegået, efter at de har fundet boliger, de kan lide, men er for rige til deres økonomiske støttes ønsker.
I det mindste hvis familiemedlemmerne er involveret aktivt, er du mindre tilbøjelige til at vise hjem, de virkelig ikke vil være i stand til at købe.
Tag en Value Approach for Financial Backers:
I stedet for den historiske første gangs køber "find dem et hjem, de elsker" tilgang, skal du overveje finansieringsrelaterede rolle i din rådgivningsmæssige tilgang. Tal om værdi, videresalgspotentiale, fremtidigt apprecieringspotentiale, overkommelighed i forhold til andre livsstilsaktiviteter mv. Med andre ord hjælper finansieringsrelaterede til at rådgive de entusiastiske unge køber (er) i finanspolitisk konservatisme.
Du ønsker ikke at komme ind i et familieargument, men du kan have en positiv indflydelse, hvis du oprigtigt forsøger at vise hjem, der passer til alle involverede parters behov. Få disse tusindårige købere til et hjem, der er tæt på forældrene, repræsenterer værdi og fornuftige økonomiske beslutninger og gør køberne glade.
Du vil være en helt med dobbelt sæt af kunder og blive betalt.