8 tips til at finde den bedste forretningsmægler

At sælge din lille virksomhed til den højeste pris er resultatet af år med dedikation og vedholdenhed og drømmen om mange iværksættere. At finde købere til din virksomhedssalg kan være svært, hvis du ikke er i en varm industri eller mangler uopfordrede tilbud. En mulighed for at få adgang til en større pool af købere og en struktureret salgsproces er at overveje en forretningsmægler.

Hvad er en forretningsmægler?

En forretningsmægler ligner en ejendomsmægler.

Virksomhedsmæglere leverer match-making service til at samle købere og sælgere. Den rigtige forretningsmægler kan hjælpe din lille virksomhed med at opnå den højest mulige salgspris.

Finde en forretningsmægler

At identificere den bedste forretningsmægler kræver, at du tager flere nødvendige trin.

1. Få henvisninger: Hvis det er muligt, start altid med en henvisning fra en betroet kilde. Spørg din revisor, advokat, jævnaldrende og erhvervsorganisation for navne på gode forretningsmæglere.
2. Tjek IBBA: International Business Brokers Association® (IBBA) er en nonprofit "handelsforening af forretningsmæglere, der tilbyder uddannelse, konferencer, faglige betegnelser og netværksmuligheder." IBBA har over 1.000 forretningsmedarbejdere rundt om i verden.
3. Practice Due Diligence: Ligesom en potentiel køber af dit firma vil udøve due diligence, så skal du. Undersøg din mægler baggrund, erfaring og legitimationsoplysninger. Er der nogen retssager eller klager over dem? Tjek Bedre Business Bureau. Undersøg deres referencer. Har de håndteret salg af din type virksomhed før?

1. Find en dedikeret praktiserende læge: En forretningsmægler, der tilbringer hele deres tid, der sælger virksomheder, vil tilføje mere værdi til din salgstransaktion end en deltidsagent. En fuld-time forretningsmægler kan ikke kun bringe et netværk af kontakter, men har en forståelse af principperne for virksomhedens værdiansættelse. Find en person, der er dedikeret til erhvervet. Hvis din virksomheds værdi kan være værd at millioner, overveje fusions- og overtagelsesformidlere. IBBA's Code of Ethics er et nyttigt værktøj til at henvise til under din søgning.

1. Hold en hemmelighed: Undgå at miste nøglepersonale og leverandører - fortæl dem ikke, at din virksomhed er til salg. Salget af din lille virksomhed er et meget fortroligt spørgsmål. Din forretningsmægler skal sikre, at alle sikkerhedsforanstaltninger er på plads for at beskytte din virksomhed. Et ord til dine leverandører, medarbejdere eller kunder, som du sælger, kan have konsekvenser for din forretning.
2. Lever en Marketing Plan: At sælge din forretning handler om markedsføring. Korrekt positionering af salget af dit firma for at tiltrække og motivere så mange købere som muligt, bør være dit mål. Sørg for, at din forretningsmægler har en markedsplan, herunder detaljer om reklamestrategier for at tiltrække en bred vifte af potentielle køberledninger.
3. Ingen stort upfront gebyr: En forretningsmægler gebyr varierer fra 10 procent til 15 procent provision af salgsprisen for din virksomhed. Undgå enhver mægler, der beder dig om et stort upfront gebyr for at vurdere din forretningsværdi eller starte en ansøgningsproces.
4. Undgå trykket: Lad aldrig din forretningsmægler lægge dig i en pressesituation. Tag ikke en rush beslutning. Salget af dit firma er en kompleks transaktion, personligt og professionelt. Tag dig tid til at lære og afklare alle usikkerheder.

Den rigtige forretningsmægler kan hjælpe din lille virksomhed med at finde en kilde til potentielle købere og hjælpe med at sælge din virksomhed. At sælge din virksomhed er en kompleks sag. Arbejd med dit team af professionelle rådgivere for at få de bedste resultater.