Som en iværksætter, der personligt har oplevet både overraskende hurtig succes og utroligt besejre fiaskoer, har jeg kommet for at lære en eller to ting gennem årene om, hvad der differentierer vellykkede virksomheder fra deres mindre end heldige kolleger.
Selvom hver virksomhed er unik på sin egen måde, er det på baggrund af resultaterne af den ofte opdaterede CB Insights startup failure post mortem det klart slået fast, hvilke dooming mistakes founders gør mest.
De fleste virksomheder, især startups, der hæver uden finansiering, startes med en god ide.
De er ved at løse et klart problem på et veldefineret marked, og de har et komplementært team af industri-eksperter, der er klar til at opbygge deres nye løsning. Grundlæggerne er lidenskabelige, motiverede og forpligtet til at se gennem deres vision.
Det er ikke for mangel på at lykkes, at de fleste virksomheder fejler.
Den mest almindelige årsag (over 42%), der mislykkedes virksomhedsejere citerer som den største bidragyder til deres ultimative død, er manglende efterspørgsel efter deres produkt eller service.
De validerede ikke deres forretningsidé fuldt ud. De har ikke fået nok feedback fra deres potentielle kunder , om de rent faktisk ville betale (nok for virksomheden til at opnå et bæredygtigt overskud) for den vare eller tjeneste, de byggede. De kunne have misjudget størrelsen på deres målmarked eller skabte ikke nok værdi til at blive en meningsfuld løsning for deres kunder.
Med mere end halvdelen af alle virksomheder i USA, der ikke gør det mere end 5 år, er det meget klart at dette problem med at skabe produkter og tjenester, der ikke gør et godt stykke arbejde med at løse de faktiske kunders behov, er noget, der ikke er kommer snart væk når som helst.
Det er kun gennem ordentlig uddannelse, konsekvent træning og grundig observation af de bedste metoder til virkelig at validere en forretningsidé, at flere iværksættere vil kunne undgå eventuel fiasko på grund af manglende efterspørgsel på markedet.
Når jeg har en ide til en ny virksomhed, som jeg vil starte, fokuserer jeg 100% af mine bestræbelser på at skabe et meget klart billede af, hvem min ideelle kunde vil være, estimere størrelsen af dette marked så realistisk som muligt og spore ned en håndfuld af disse mennesker, for at dele min produkt eller serviceide og få deres objektive feedback om det er noget, de ville være villige til at betale for.
Hvis de første tegn ser positivt ud, er den næste fase i processen med at starte en succesfuld forretning at udvikle dit mindsteproduktive produkt.
Din MVP er den absolut mest grundlæggende form for dit produkt eller din tjeneste, som er nødvendig for at begynde at teste markedet med noget håndgribeligt, så du kan få feedback til forbedringer, før du allerede har investeret i store varebeholdninger. En MVP kan være en prototype, v1 i din mobilapp eller et blogpost, der er designet til at teste gyldigheden af at skabe et mere dybtgående digitalt produkt.
Min favorit form for en MVP er en hurtig, let at bygge landingsside, der hovedsagelig sælger dit produkt eller din tjeneste som om den allerede eksisterede. Opret mockups, prøve billeder eller fotos af dine prototyper, og lav en visuelt tiltalende testside, der fremhæver alle fordele, funktioner og grunde til, at nogen ønsker at købe fra dig.
Så, i stedet for at lade folk købe, før virksomheden er oprettet (dvs. crowdfunding), tilbyde en venteliste, så de kan tilmelde sig og få rabat eller andet specielt incitament, for når du starter.
Hvis du kan opbygge din venteliste før lancering til et stort antal potentielle kunder, kan du med sikkerhed sige, at denne forretning har potentiale, du er i en langt mere sikker position til at investere yderligere i at få din nye virksomhed væk fra jorden.