Når du bygger din personlige informationsdatabase på globale markeder og lærer at holde dig opdateret om udviklingen i international handel, bliver det mindre vigtigt at afgøre, hvor du skal tage din vare. Du vil opdage, at markedsundersøgelser er et stærkt værktøj til at udforske og tage kontrol over dit globale territorium.
Her er en god måde at komme i gang og organiseret: Hold forskningsoversigten til en side, og bryd den ind i fire håndterbare dele (se nedenfor). Formålet med denne øvelse er at etablere et bredt omfang af din markedsanalyse på markedet, men ikke så bredt, at du overvælder dig selv. Prøv at begynde med enden i tankerne: Hvor vil du hen, og hvordan vil du vide, at du er kommet?
Udforsk de tre største oversøiske markeder, der synes at have den bedste potentiale for dit produkt eller serviceudbud
Du kan foretage markedsundersøgelser online, mød personligt med en international handelsekspert (glem ikke eksportassistancecentrene i hele Nordamerika!) Eller du kan teste dit produkt eller din tjeneste ved at udstille på et lokalt (indenlandsk) messe.
Udstillinger giver potentielle kunder fra hele verden uden at skulle analysere noget! Hvis du for eksempel sælger hardwareværktøjer og udstiller på et hardwareprogram, kan du få stor interesse fra deltagere fra et bestemt udenlandsk marked, som f.eks. Australien. Så ved du, at der skal være et marked der, for hvorfor ellers ville disse deltagere bede om oplysninger?
Derefter kan du løse disse henvendelser, lære som du vokser og udføre yderligere forskning.
Analyser markedsfaktorer og betingelser i hvert af de udvalgte lande
Dyk ind i hvert land yderligere ved at gennemgå kulturelle attributter, geografiske karakteristika, politisk stabilitet, demografiske egenskaber, markedsstørrelse og vækstrater. Målet her er at foretage en sund vurdering af et udenlandsk marked.
Hvad kan barriererne være? Hvad gør det til et godt marked at komme ind? Hvordan vil den lokale kultur påvirke salget af dit produkt eller serviceudbud?
Sådanne dybtgående markedsundersøgelsesoplysninger er nødvendige for sunde markedsføringsbeslutninger, og det skal gøres ved hver ny markedsadgang.
Bestem fordele / ulemper til at drive forretning på hvert marked.
Se på potentielle sprogbarrierer, juridiske begrænsninger, logistiske udfordringer og betalingsproblemer, der kan komme i vejen for at drive forretning på et bestemt marked. Medtag alle relevante variabler i din vurdering.
Lav en analyse af dine egne styrker og svagheder på et udvalgt marked . Vil dit produkt eller serviceudbud være i det lave, midterste eller high-end prisniveau? Er der et lignende produkt- eller serviceudbud, der aktuelt er tilgængeligt på det valgte marked?
Hvis ja, hvem laver det? Hvor er de baseret? Kan du konkurrere? Hvorfor ville du? Hvordan ville du? Jo flere fordele du har for at komme ind på et nyt marked, desto bedre er chancen for succes. Hvis du kan trække på perspektivet af en indfødt (bedre endnu, en faktisk potentiel kunde) i det land, hvor du er meget interesseret i at drive forretning, så gør du det. Intet slår en on-the-ground vurdering.
Vælg et marked og gå
Nu er du klar til at fortolke dine resultater i lyset af det angivne mål: Hvor vil du hen, og hvordan vil du vide, at du er kommet? På dette tidspunkt bør du have nok data og erfaring (f.eks. Messearrangementerne) til at bestemme hvilket marked der er bedst for dig at begynde. Hold de to andre land muligheder for fremtidig markedsindtræden, og gå ikke der, før du har bevist succes med det første oversøiske marked.
Hvis det første udvalgte marked ikke virker med det samme, sig efter seks måneder eller et år, fortsæt til marked nr. 2 og så videre. Må ikke mudrede vandene. Du ønsker ikke at gøre for mange ting på én gang, fordi du ikke ender med at gøre noget rigtigt.
Endelig Note
Det sværeste aspekt ved at udvikle en eksportplan er at bestemme efterspørgslen efter et produkt eller et serviceudbud i et fremmed land. Det er en ting at vide, at et produkt kan sælges på et marked - det er derfor, at du valgte et bestemt marked! - men det er en helt anden boldspil, når det kommer til at forudsige, hvor meget du kan sælge og over hvilken tidsramme. Antag, at efterspørgslen efter et produkt udvikler sig i direkte forhold til den økonomiske udvikling i hvert land. Dette kan være en nyttig måde at tænke over det, især når data måske ikke er kendt.