Teknologi gør det muligt at finde muligheder på verdensmarkedet en brise
Hvis du synes at være lille, importeres / eksporteres kun et klik med musen. Så tidligt som i 1985 begyndte jeg at se markeder uden for USA som fremtiden for vores forretning. Vi sætter endda "global", "trading" og "sourcing" i vores firmanavn (Global TradeSource, Ltd.).
Den slags vision sammen med en facilitator kaldet internettet har brudt ned enhver tænkelig barriere for vækst og velstand og har forandret, hvordan verden gør forretninger.
I det øjeblik du opretter et websted, en blog eller en Facebook-konto bliver dit kontaktpunkt med forbrugerne globale.
Brugen af teknologi, især sociale netværk som Facebook, LinkedIn og Twitter, sammen med fremkomsten af smarte telefoner og tabletter, gør det muligt at finde muligheder på verdensmarkedet for små virksomheder og ledere, der måske kan lide ideen om at gå globalt. Og som følge af disse fremskridt inden for teknologi kan de samme personer skabe muligheder (ikke bare kigge efter dem!) Og endda starte helt nye virksomheder i et hjerteslag baseret på uopfyldte behov og interesser udtrykt af forbrugerne.
Min teori er, at man ikke længere arbejder i et vakuum (som en solo iværksætter, for eksempel som jeg gjorde i en årrække begyndende i 1985), fordi sociale netværk gør det muligt for os at udvide vores forbindelser hurtigt over hele verden, hvilket øger vores evne til at identificere flere muligheder.
Her er to specifikke eksempler på, hvordan teknologien hjælper virksomheder med at blive globale.
En importvirksomhed er født
Mary Smith (ikke hendes rigtige navn) rejser til Indonesien med sin mand for en ferie. Hun ser et storslået stykke keramik, som hun straks bliver forelsket i. Hun køber ikke kun det, men tænker på, hvordan hun kan importere den til videresalg til lokale butikker i hendes nabolag.
Hun kontrollerer den ydre kasse og er glad for at se producentens navn på den.
Når hun vender hjem til Australien, placerer hun stykket keramik øverst på hendes pejs mantel i hendes hjem, stashes den tomme kasse i hendes skab og glemmer ideen om at importere den. Hun er for travl! Når ferien går rundt, er hun vært for en række fester i hendes hjem, og hver gang beundrer nogen keramikværket.
Flere måneder går og pludselig, når hun har lidt fritid, går hun tilbage til ideen om at importere keramik. Hun trækker den tomme kasse ud af sit skab, sporer firmanavnet og finder deres hjemmeside på internettet. Hun e-mailer firmaet og inden for 30 dage har priser, prøver og en lille prøveordning på vej. Mary har lanceret en importvirksomhed.
En eksportvirksomhed er født
Tom Jackson (ikke hans rigtige navn) går til mad messer morgen, middag og nat. Selv om han arbejder fuldtids i bilindustrien, er hans ægte passion mad. Han søger altid nye fødevarer til at prøve. På et lokalt messearrangement deltager han i Chicago, han bliver forelsket i en specialitet, der smager som ostekage, karamel, chokolade og smørkrummer alt rullet ind i en lækker cookie på størrelse med en hockeypuck.
Han chatter med personen på standen og spørger, om de eksporterer produktet. De siger "nej".
Dermed udtrykker han interesse for at arbejde sammen med virksomheden i sin fritid som en selvstændig entreprenør til at eksportere deres produkter til et udvalg af få lande. Se og se, de siger "ja". Når du har kontrolleret, at ingredienserne i kagen kan holde op i transit og passere lovgivningsmæssige love, udarbejdes en kontrakt.
Via internettet kontakter Tom den internationale handelsadministration for at gennemføre en partnersøgning for agenter i Dubai, Saudi Arabien og Oman - områder i verden, hvor han mener, at der er stor efterspørgsel og rigdom til at købe gourmetmadprodukter.
Inden for tre måneder og med hjælp fra ITA (alle færdige via e-mail), leder Tom op to agenter i to forskellige lande. Han sender en testforsendelse af cookies til hvert marked for at sikre, at cookies gør det til deres endelige destination ubrudt, og han opdager i processen, at cookies er nydt af alle, der prøver dem.
Han modtager sin første bestilling af Dubai agent for 10.000 pakker med cookies. Tom er nu i eksportvirksomheden.
Begge disse virksomheder fik deres start ved hjælp af teknologi, som de fleste af os bruger hver dag, og illustrerer det punkt, at det, vi virkelig har på vores hænder nu, er et nyt paradigme for verdens konkurrenceevne og en ny følelse af informationsintensiv virksomhed. Så mens intet slår et godt ansigt til ansigt møde for at hjælpe med at uddybe din viden om et land og kunden, bør det også være en prioritet at få mest muligt ud af teknologien.