De bedste værktøjer og software til at hjælpe bygherrer og entreprenører lykkes
For mange boligbyggerier er dit websted din gateway til salg. Mange potentielle købere vil snuble på dit websted fra Yelp eller Google Maps, men det er dit websted, der vil overbevise dem om, at din virksomhed er værd deres tid.
Joe Sullivan, en marketingkonsulent, der har specialiseret sig i at generere kundeemner til industrivirksomheder, skriver: "Jeg er vidne til savnede forretningsudviklingsmuligheder i byggebranchen hele tiden. Og roden til problemet er manglen på tilpasning mellem markedsføring og salg. "
Du kan hellere bruge tid og kræfter i dine sociale medier, branded-sikkerhedsstillelse og arbejdshandelsshows, men din markedsføring kan måske ikke oversættes til nye kundeemner.
Dit websted er en måde at ændre det på.
I et andet blogindlæg bryder Joe Sullivan ned på, hvordan folk ser efter byggeleverandører. Han oprettet en liste, der viser, hvor ofte folk i USA søger Google hver måned med populære søgeord for at finde entreprenører og byggefirmaer. Det var hans resultater:
- Top generelle entreprenører: 1600 amerikanske månedlige søgninger
- Bankbyggeri: 14.800 amerikanske månedlige søgninger
- Beton reparation: 60.500 amerikanske månedlige søgninger
- Tag reparation entreprenører: 8100 amerikanske månedlige søgninger
- Elektriske ingeniører: 60.500 amerikanske månedlige søgninger
Virkeligheden er, at potentielle købere er på udkig efter byggeløsninger online . Og på internettet er dit websted det bedste køretøj for potentielle kunder at finde dig og i sidste ende indgå dine tjenester.
Men når de lander på din hjemmeside, hvordan lukker du aftalen?
Fem trin til at øge salget
1. Forstå din målgruppe
Alt for mange mennesker siger "Find dit målmarked", uden at give nogen handlinger til at gøre det. Til at begynde med, tænk på alder, køn, placering og indkomst af de familier, du arbejder med. Find ud af, hvilke kvarterer der er i gang, og hvad kvarterskulturen er (for eksempel i Chicago, ville du have et helt andet publikum i Hyde Park sammenlignet med Evanston).
Når du ved, hvem din målgruppe faktisk er, kan du begynde at udlede den slags ting, de kan lide, hvorfra de hænger offline, til hvilke farver der appellerer til dem. Disse indsigter er byggestenene for at oprette dit brand og dit websted.
2. Opret mål
Dit websted skal være en del af en større marketing- og forretningsplan. Ønsker du at øge salget? Hvor meget og hvornår? Ønsker du at øge dit mærke anerkendelse? Hvordan vil du genkende, når du har lykkedes? Besvare disse spørgsmål - og naturligt sætte mål for din virksomhed - hjælper med at forme, hvad der er inkluderet på din hjemmeside.
3. Invester i et smukt websted
Lad os se på nogle attraktive byggesider fra Nutter Custom Construction, BCCI Builders og All American Construction.
Alle tre af disse hjemmesider er polerede og professionelle - chancerne for ejerens nabos teenager, der designer disse websteder gratis, er slanke til ingen. De har også taget sit layout på alvor.
Andre byggepladser, som Arlington Builders, Budget Construction Company og Mickey Simpson LTD har en stærk opfordring til handling og et umiddelbart synligt telefonnummer. Deres tjenester er nemme at finde, så der er ingen tvivl om, hvad disse virksomheder specialiserer sig i.
Alle disse steder har også taget sig tid til at vælge æstetik, der afspejler deres professionalisme. For eksempel er en person, der besøger Nutter Custom Construction, straks mødt med et diasshow af professionelle fotografier af høj kvalitet. BCCI bruger derimod minimalisme til sin fordel - dens smukke websted fører seeren gennem sine forskellige sektioner af "Who We Are" og "How We Work".
4. Blog som din virksomhed afhænger af det
Det er en ting at have en hjemmeside. Det er et helt andet dyr at rangere på Google og føre potentielle købere til at lukke salget. Content blogging og marketing er en af de bedste måder at øge din Google rang og tiltrække kunder.
Uanset om du skriver indholdet selv eller ansætter en indholdskritiker, skal du sørge for at skrive til rigtige mennesker, ikke til en søgemaskine. Content Marketing Institute påpeger på passende vis: "Skriv tvingende indhold om de ting, som din målgruppe ville være mest interesseret i."
SEO eller søgemaskineoptimering påvirker, hvordan potentielle læsere finder dig. Sørg for, at dine indlæg indeholder søgeord, der ville tiltrække potentielle købere. Nogle potentielle emner kan omfatte:
- 14 Smukke Granit Køkken Remodeling Eksempler
- Sådan vælger du den rette remodelingskontrahent
- De 5 ting du skal gøre, før du ombygger dit hjem i Philadelphia
Listen fortsætter og fortsætter. Men hvad der binder alle disse emner sammen er, at de er nyttige og tiltrækker seere, der naturligvis er på markedet for at renovere deres hus. Jo flere klik og backlinks du får, jo mere Google genkender dig som en værdsat ressource. Over tid vil din side blive højere, og flere potentielle kunder vil kunne finde dig.
5. Luk salg
Efter de ovennævnte trin er der to endelige forholdsregler, som virksomhedsledere kan tage for at forsegle aftalen.
Begynd med at være tilgængelig.
Dine kontaktoplysninger skal være en del af dit overskrift; gør ikke din potentielle klient clamor hele din hjemmeside for at forsøge at stille dig et spørgsmål. Endnu bedre, giv en live chat-funktion. Vi ved alle, at konstruktionen er en rodet og kompliceret forretning. Nogle spørgsmål er så specifikke for jobbet, at de ikke kunne håbe at blive behandlet i FAQ. At give en live chat funktion giver diskret mulighed for din potentielle kunde at undersøge deres projekt uden at skræmme dem væk med overdrevne salgssteder.
Endelig sørg for at dit opkald til handling er klart. Et opkald til handling starter din potentielle klient ned i konverteringstragten, der i sidste ende kan føre til en ny kontrakt. Denne opfordring til handling kan være en pop-up, en knap eller en kort formular på din hjemmeside, så du kan samle kontaktoplysninger fra potentielle kunder online. Specifikke tilbud som "Få et gratis tilbud" eller "Planlæg en designkonsultation" udfører bedre end generiske call-to-actions som "Kontakt os" eller "Request More Info."