Almindelig Trumps Elegant
Brevet jeg fik fra ALS Association for nylig var slet ikke smukt.
Det var på simpelt brevpapir, brugte enkle sætninger i korte afsnit og indeholdt understreget og fed skrift.
Afstanden var mærkelig med underlige indrykninger. Det var uhensigtsmæssigt placeret på forsiden og bagsiden af en side og havde ikke engang en historie om et af ofrene for ALS eller et foto.
Den kom i en almindelig konvolut og lukkede en simpel returkuvert med ordene "Please Rush" på den.
Hvad det brev gjorde, var at få min øjeblikkelige opmærksomhed og skræmte helvede ud af mig.
Sådan gik det:
Kære Fru Fritz,
Det kan begynde med træk og svaghed i din arm eller ben.
Du tror måske, at det ikke er noget. At det vil passere.
Men svagheden i dine muskler skrider frem, indtil du mister din evne til at flytte ... til at tale ... for at sluge ... eller endda at trække vejret ....
Amyotrofisk lateralsklerose (ALS), ofte betegnet "Lou Gehrig's Disease", er en skræmmende, hjerteskærende sygdom. Efter at have mistet frivillig muskelbevægelse vil de fleste mennesker, der lever med ALS, dø af åndedrætssvigt.
Hvert 90 minutter bliver nogen i Amerika diagnosticeret med ALS, og hver anden 90 minutter taber en anden person kampen mod denne ødelæggende sygdom.
Ved du hvad der er endnu mere skræmmende, Fritz? Der er ingen kur mod ALS. I dag har du mulighed for at hjælpe med at ændre det! Du ser…
Nå, jeg rystede og læste videre.
Brevet omfattede en corporate match (op til $ 50.000), der ville fordoble min donation, hvis jeg donerede inden deadline den 15. juni. (Læs hvordan matchende donationer virker, og hvorfor deadlines er så vigtige )
Brevet henviste også til ALS super succesfulde Ice Bucket Challenge, men på en sådan måde, at det var klart, kunne foreningen gøre mere med endnu flere penge.
Nu kunne ALS-foreningen have sendt den fanciest fundraisingpakke nogensinde i betragtning af de kontanter, den har rejst for nylig, men det ved, at jeg og andre donorer vil have hver eneste krone muligt at gå til behandling og helbredelse af denne ødelæggende sygdom. Således er det stærke brev, den enkle emballage og fokuset på at bringe hjem lige hvor forfærdeligt det er at blive diagnosticeret med ALS.
Jeg er ret sikker på, at tekstforfatteren af dette brev ved Jeff Brooks ... måske er det Jeff Brooks. Jeff skrev den bedste bog på fundraising kopi nogensinde. (Se min anmeldelse af The Fundraiser's Guide til uimodståelig kommunikation her .)
Jeffs regler for god fundraising kopi udstilles gennem ALS-brev. Såsom:
- At logoer og fancy emballage betyder intet, hvis du ikke kan nå en donors følelser
- Det haster fungerer
- At du skal vise, hvad der står på spil (i dette brev står jeg på spil. Jeg kunne udvikle ALS)
- At folk reagerer på en person ad gangen, ikke en masse (i dette brev er jeg personen, men en lille indsats i pakken fortalte også historien om en anden person, der bor med ALS)
- Den nemme at læse trumps elegance (Prøv at køre dette brev gennem din stave- og grammatikcheck!)
- Denne statistik fungerer kun inden for rammerne af historien
- At enhver fondskonkurrence skal dreje sig om donoren
- At en klar opfordring til handling er din bedste ven
Der er mange måder at skrive en fundraising appel på, men det bedste følger nogle enkle regler. Dette brev fra ALS-foreningen viser, hvordan disse regler fungerer.