Elevator Pitch Do's
- Start med en stor krog. Det er vigtigt at tiltrække dit publikums opmærksomhed hurtigt. Den mest effektive måde at gøre det på er at starte med et statistisk, anekdote, overbevisende citat eller spørgsmål, der rammer den samtale, du vil have. Din krog skal styre din diskussion over for dine mest tiltrækkende variabler, der tegner dit emne, men lader dine lyttere ønske mere.
- Struktur din værdi proposition Når du har leveret krogen, hop ind i detaljerne ved at angive det problem, din virksomhed vil løse. Arbejde med at forbinde din ide til smerte i virkeligheden peger på de mennesker, du taler med erfaring, ved at skræddersy dem til deres hverdagslige aktiviteter, hobbyer eller deres erhverv.
- Har kvalitative data til at dække dine krav. Når du har struktureret din værdi proposition, er det tid til at tilbageføre dine krav med data eller statistikker for at lukke spekulationen. Vælg de tal, du vil bruge omhyggeligt, siger dem højt. Er de effektive nok, og støtter de dit værdiløb?
- Spotlight nøgle differentiatorer. Hvad gør din virksomhed skiller sig ud fra mængden? Ofte er det en forbedret funktion eller en ny tilgang, der løser et problem, som andre virksomheder også adresserer. Påpege, hvad der er unikt med din ide , produkt eller service.
- Giv publikum en takeaway. Hvis du har leveret en effektiv elevatorhøjde, vil du gerne give hørerne mulighed for at lære mere. Udlever visitkort, så lytterne kan kontakte dig eller slutte med en invitation til at opdage mere på en fundraising side, hjemmeside eller kommende begivenhed.
Elevator Pitch Don'ts
- Vinge ikke på det. Selvom en elevatorplads skulle komme på tværs af spontane, er det stadig afgørende, at du træner. Sørg for at du kan recitere krogen, forstærke pointene på en nacn måde og fokusere på den rigtige statistik. Øv din tonehøjde på kolleger og familie for at få det rigtigt, og lad din spænding være på skærmen.
- Oversell det ikke. En stor fejl, der plager den perfekte elevatorhøjde, er at oversælge fordelene. Ord som "forstyrrende" eller "livsforandrende" kan male din tone som urealistisk.
- Må ikke gå for tungt på dataene. Mens det er vigtigt at sikkerhedskopiere dine krav, kan det være distraherende at begrave lyttere med strenge af tal. For at give en klar og stærk kontekst skal du forbinde dine data og statistikker med den værdi, din forretningsidé leverer.
- Undgå at ignorere konkurrenter. Du behøver ikke at give dit publikum et rulleopkald af dine konkurrenter, men at markere dine differentiatorer i sammenligning vil hjælpe med at kommunikere klart, hvorfor din service, produkt eller ide er bedre. Sørg for, at dit publikum nemt kan forstå, hvorfor du er anderledes og bedre.
- Glem ikke opfordringen til handling. Typisk uformel, din elevator pitch i sin kerne er en salg tonehøjde, der kræver en opfordring til handling. Hvis du lukker din tonehøjde uden at give lyttere en måde at finde ud af mere eller kontakte dig, kan du gå glip af betydelige muligheder.
Ved at følge disse og andre gennemprøvede elevatortips kan du oprette en tonehøjde, der straks fanger lytternes opmærksomhed, fortæller hvordan din virksomhed adresserer deres smertepunkter, giver data til støtte for dine krav, fremhæver, hvordan dit produkt er unikt og giver lytterne en måde at Find ud af mere. Husk at holde din tone naturlig, men vær ikke bange for at lade din spænding skinne igennem. Hvis du kan gøre det, vil du være godt på vej til at skabe en grund for støtte til produkt og forretningsudvikling.
Nicole Lininger, Direktør for Corporate Communications hos InventHelp, der er førende opfinderfirma siden 1984.