Gimmicks? Kald det, hvad du vil, så længe det virker!
1. Simulere et gammelt telegram. Direct mail veteraner afskrækker denne enhed, fordi den har eksisteret så længe. Men den ulige gule kuvert bliver stadig åbnet først - sammen med konvolutter, der ser imponerende officielle ud, som for eksempel juridisk størrelse manila.
2. Inkluder en prøve. Virksomheder har sendt faktiske tagfliser. Tæppefliser. Industrielle absorberende klud. Eller du kan give en kupon, god til en gratis 30-dages prøveperiode. Du vil opdage, at de fleste kunder vil beholde det. Dette er "hvalpedyr" salgsteknik . Eller giv den første forretningsservice gratis. Dette er "skyld" -teknikken. Ja, nogle udsigter vil misbruge det, men det kan stadig vise sig meget rentabelt - ved at køre i mængder af nye kunder.
3. Giv en bulkprintet konvolut et første klasses personligt præg. Anbring også annullerede poststempler (køb i bulk fra en stempelforhandler). Udenlandske stempler tilføjer ekstra interesse, hvis relevant for dit tilbud.
I en nu legendarisk mailing, et stormagasin med internationale varer fast på frimærker fra mange forskellige lande og overtrykt konvolutten: "Vi er gået rundt i verden for dig ..."
4. Stempel "ÅB IKKE ÅBNE" på den ydre kuvert. Inde er en anden konvolut: "Åbn ikke ...
medmindre du vil spare $ 5.000 på dine kontorartikler inden for tolv måneder. "Indenfor er en anden konvolut:" Åben ikke, medmindre du har beføjelse til at købe kontorartikler på 50.000 eller mere i år. "Indenfor er en endnu mindre konvolut: "Lad være med at åbne, medmindre du har visionen til at udnytte en mulighed, du måske aldrig har igen!" Dyrt, men uimodståelig ...
og rentabel for nogle produkter.
5. Sæt en gul klistermærke på konvolutten: "Gennemgå prøve. Indsendt til ... Din hjælp er nødvendig og vil blive meget værdsat. Venligst undersøg indholdet af denne postadresse - så vil du, hvis du ønsker det, sende din kritik eller kommentarer til : .... " Ikke alene får du kommentarer (nogle af dem nyttige), men også du får opmærksomhed og ordrer.
6. Send en stor eller crinkly pakke, der naturligvis har en mystisk kabinet. Som en julestrøm, det begærer at blive åbnet. I tests udgjorde klumpede kabinetter som pen-and-pad-udskrivninger dobbelt svaret på flade kabinetter af samme opfattede værdi som stressindikatorer.
7. Overvæld dem ... hvis din potentielle udbetaling er meget høj. En bank leverede kun 1.000 mailshots i tre teaserfaser. Hvert trin koster $ 20- $ 50. Først var et ægte hus mursten (en lille): "Vi er så solide som denne mursten". Næste fase var en rigtig diamant (industriel kvalitet): "Vi er lige så lyse som denne diamant". Det sidste stadium var en rigtig plug-in desk telefon: "Vi er lige så tæt som denne telefon. Stik det ind. Ring til os nu."
Det fungerede for de store billet investeringsordninger, de solgte. Så siger de.
En anden virksomhed, der solgte designteknik til bilfabrikanter, sendte kun 50 kassetter.
Hver indeholdt en 28-siders brochure og en fem minutters kassette - plus en bærbar stereo kassetteafspiller til at afspille den. Kassetten havde en indspillet personlig besked fra firmaets chefdesigner. Hvert skud koster omkring $ 50. De havde kun brug for et salg for at betale for forfremmelsen. Det virkede. De siger.
8. Prøv en faxblast. Det koster meget lidt at faxe et brev overalt i landet. Der findes tjenesteudbydere, der automatisk kan faxe tusindvis af dine meddelelser. Og faxer er "presserende". De bliver læst. Brug en velrenommeret faxudbyder, dog. At sende uønsket reklame via fax er ulovlig i USA og mange andre lande. En velrenommeret tjeneste vil have deres egne opt-in lister over mennesker, der er villige til at modtage faxudsendelser.
9. Skriv den ultimative direct mail brev, en til en. Undersøg en håndfuld udsigtsselskaber meget tæt.
Opdag deres omsætning, antallet af medarbejdere, de seneste produktlanceringer eller forretningsprojekter, trends på deres marked (komplet med nøjagtige tal på markedsstørrelse, vækst osv.) - det samme omhyggelige lektier, du gerne vil gøre, når du først møder en major potentiel kunde ansigt til ansigt.
Find ud af et telefonopkald navn og jobtitel for den person, du har brug for til at skrive til og om muligt noget om ham eller hende (firmaet sidst arbejdede for, jobbet sidst forfremmet fra). Væg alle de meget specifikke oplysninger i dit brev:
Med dit salg nærmer sig 12,23 millioner dollars i finanspolitikken 2009, kunne dit firma tilføje $ 125.000 til overskuddet i år, hvis du blot barberede 1 procent af distributionsomkostningerne. Hvis du kun kunne tilføje en anden 1 procent til din 16 pct. Indtrængning på det britiske marked på 77 mio. USD, vil dit nuværende salg stige til 13 mio. USD ... det er en meget anerkendt 104 000 USD i salget til hver af de 125 medarbejdere, du ansætter, og godt over dit branche gennemsnit.Vi har udarbejdet en gratis rapport udelukkende til dig, Mr. Jones, og forklarer, hvordan Smith & Co. kan nå disse mål i femten uger. Jeg vil ringe til dit kontor i de næste tre dage for at diskutere, hvornår jeg kan levere denne rapport til dig.
Sådanne breve er hårdt arbejde for at undersøge og skrive .. og følge op. (Forvent ikke udsigten til at ringe tilbage. Du vil have ham til at vente med forventning til dit opkald, med et modvilligt smil af beundring for din dristighed og hårdt arbejde.) Men alt du skal gøre er at skrive en håndfuld hver måned, og få et godt konverterings-til-salg-forhold på et stort billetprodukt.
Én ting jeg lover dig - de fleste af dem, du skriver til, vil se dig. De dør for at vide, hvad du ellers har fundet ud af om dem!
10. Har du nerven for denne? Hvis alt andet har fejlet (og kun da), skriv et brev som det ovenstående til den store potentielle kunde, du har været hofter. Fyld det med fine ting, komplimenter virksomheden for sine resultater, men peg på forsigtigt, hvor meget bedre det kunne gøre, hvis det kun giver dig mulighed for at sætte dine ideer i praksis. Titel brevet 'Et åbent brev til xxx Corporation.'
Få din advokat til at dyrke det. Hvorfor? Fordi dit næste skridt er at købe en side i prospektets største handelspapir - og du udgiver dette brev som en annonce. I værste fald vil du modtage et koldt brev fra det pågældende firma (så hvad? - De skulle ikke få deres forretning alligevel.) Desuden forventer at hente nogle redaktionelle kommentarer - og en masse beundring af handelsladder. Bedre stadig, forventer et par telefonopkald fra andre store fisk, der beundrer din chutzpah og inviterer dig til at møde dem. I bedste fald kan du endda få den forretning du gik efter i første omgang.
Er disse ideer gimmicky? En gimmick er bare en kreativ ide, der floppede. Forudsat at du ikke er bedragerisk vildledende eller uetisk, har sådanne farverige enheder været kendt for at arbejde på selv de mest professionelle markeder.