Brug af advokatfirmaer nyhedsbreve som et markedsføringsredskab til en lovpraksis
Advokatfirmaer nyhedsbreve er et populært markedsføringsredskab blandt advokater. Et nyhedsbrev kan være en fantastisk måde at demonstrere ekspertise inden for et lovområde, hvilket er en meget effektiv måde at tiltrække kunder i det målrettede specialområde. Men hvis det gøres dårligt, kan et advokatfirma nyhedsbrev køre væk mere forretning end det genererer.
Nogle advokater ansætter en juridisk skrivetjeneste eller nyhedsbrevudgiver for at oprette et nyhedsbrev, mens andre insisterer på at skrive nyhedsbreve i virksomheden. Uanset hvad, advokater bør overveje disse tips til at have et effektivt advokatfirma nyhedsbrev:
01 - Skriv i Plain English
Mens den artikel du skrev til lovanmeldelsen, kan have været rost af din professor og de tre andre mennesker, der læser det, finder de fleste lovgivningsskriftsformen for juridisk skrivning til at være uudslettelige eller uudholdeligt kedelige.
En fælles klage, som klienter har om deres advokater, er, at de ikke forstår, hvad advokaten forsøger at fortælle dem, selv når man taler personligt. Når det er på papir, bliver problemet ofte værre.
Et advokatfirma-nyhedsbrev bør ikke lyde som en højesterets mening eller en juridisk afhandling. Artiklerne skal være enkle, ligetil og skrevet med klarhed. Lad være med at du er en god journalist snarere end en advokat, og se, hvordan det ændrer læsbarheden af din skrivning.
02 - Udgiv konsistent
Et af de største problemer, som advokater støder på med deres nyhedsbreve, er, at en person faktisk skal skrive det. At være motiveret og fokuseret på at få hvert nyhedsbrev ud på tid kan være svært.
Uanset om du har valgt at sende nyhedsbrevet ugentligt, månedligt eller kvartalsvis, skal du sørge for at sende det ud på en sammenhængende måde. Behandle tidsfrister for nyhedsbreve så alvorligt som retsdatoer og indleveringsfrister.
Advokater, der forsøger at arbejde på deres nyhedsbrev "når de får en chance", har ikke et nyhedsbrev i meget lang tid. Vær konsekvent i at sende nyhedsbrevet til dine læsere rettidigt.
03 - Følg 3Cs af Newsletter Design
Jacci Howard Bear anbefaler, at alle nyhedsbreve følger 3C'erne: konsistens, bevaring (rodbrud) og kontrast. Konsistens i design forener designelementerne, såsom typestilarter, layout og grafik.
Bevarelse betyder ikke at spilde plads med for mange kasser, fotos, grafiske elementer eller overdrevne skrifttyper. Kontrast henviser til at skabe visuel interesse for nyhedsbrevet "gennem størrelse, tilpasning, farve, form og andre modsætninger."
04 - Sig noget nyttigt
Ligesom advokater har tendens til at skrive i retssagen, har de også en tendens til at skrive om emner, der ikke er interessante for nogen end advokater. De fleste mennesker bryr sig virkelig ikke om nuancerne i de seneste appelrettesafgørelser i dit område af praksis.
Appelrettens retsafgørelser kan være en god kilde til inspiration til nyhedsbreve emner, men du bør ikke skrive caseoversigter til et advokatfirma-nyhedsbrev.
Brug i stedet sagen som springbræt til at skrive om bredere problemer, der påvirker dine kunder og potentielle kunder. Stil et spørgsmål, der ville være relevant for dine kunder, og svar derefter på dem for nyhedsbrevet.
05 - Mindst salgshype
Succesfulde advokatfirmaer nyhedsbreve er dem, der giver læserne information om praktiske spørgsmål, der påvirker deres liv. De fleste mennesker er ikke interesserede i at læse side efter side af, hvordan dit advokatfirma vandt vurderinger for denne eller den pågældende person, og de er endnu mindre interesserede i at læse side efter side af kundeprotokoller.
Et advokatfirma-nyhedsbrev skal have noget stof, så folk har en grund til at læse det, dele det og holde en kopi af det. Det kan være effektivt at medtage nogle salgshype, men overdriv det ikke.
Folk er mere lydhøre over for nogen, der forsøger at uddanne dem end til nogen, der forsøger at sælge noget. Uddannelse læsere og demonstrere ekspertise trækker flere kunder end en uendelig salg tonehøjde
06 - Invitere læsere til at kontakte firmaet
Hvert advokatfirma nyhedsbrev skal have firmaets kontaktoplysninger fremtrædende vist med en invitation til læsere til at ringe eller e-mail for mere information.
Ved at gøre dig tilgængelig og tilbyde læsere mulighed for at få mere information direkte fra dig, vil advokatfirmaet øge oddsene for at få opkald fra læsere af nyhedsbrevet.
Advokater, der inviterer læserne til at kontakte dem for mere information, får et større svar end dem, der ikke gør tilbuddet. Da hele formålet med advokatfirmaets nyhedsbrev er at få nye kunder, skal du sørge for, at læserne ved, at du virkelig vil tale med dem.